Как известно, стендовое оформление определяется конкретно теми задачами, которых хочет достичь компания-заказчик. Кампания принимающая участие в какой-либо выставке, это должна учитывать , так же как и красивое оформление стендов, которое хочет иметь каждый участник выставок. Самое основное, это формирование образа компании, либо работа по его поддержанию на определенном уровне. С такой точки зрения выставочный стенд несет в себе примерно такую же серьезную информационную нагрузку, как и другие средства для рекламных кампаний. Однако иногда только такой составляющей ограничиваться не обязательно.
Оформление выставочных стендов должно производиться с учетом целей компании. Если оформление выставочного стенда осуществлялась таким образом, что все внимание оставлялось только созданию эффектного привлекательного имиджа компании, и при этом не была подготовлена должным образом сама работа на выставке, то есть поиск новых заказчиков и клиентов, создание новых контактов и партнерских отношений, то такое участие любой компании или организации в выставке будет не достаточно результативным.
Так, например, одна очень известная компания-производитель мебели длительный период времени время участвовала в разнообразных тематических выставках исключительно для собственного позиционирования. Для образования своих экстравагантных выставочных композиций эта компания привлекала самых лучших дизайнеров и тратила на это большие денежные средства. И ее стенды действительно получали огромный успех и неизменно привлекали огромное количество заинтересованных посетителей выставки, которые хотели стать клиентами или партнерами такого производителя красивой и качественной мебели .
Однако в результате все они остались крайне недовольными, ведь эта компания оказалась совершенно не готова к эффективной работе с клиентами на выставке, отправляя всех покупателей в свои розничные магазины и к дилерам, а потенциальных партнеров – в свой стационарный офис на переговоры.